お家を売却するお客様として、「少しでも高い値段で売却したい」というお気持ちは皆様同じです。
ただ周辺で売却されている価格や大きさなどを比較した場合、相場とかけ離れてしまってはご購入
されるお客様からのお問い合わせは見込めません。
徐々に価格を下げていくのも一つの方法ですが、販売期間が長期化すれば｢売れ残り物件｣として
見られてしまい、大幅な値引きを要求される事例が多く見受けられます。ですので、早く売ることが
高く売るための秘訣と言えます。

販売活動がはじまれば、購入希望のお客様が見学に来られます。いつ見学の申し込みがあっても
大丈夫と言えるように普段からお掃除をしておきましょう。
特に、第一印象を決定づける玄関、奥様なら誰もが気になる水回りは要注意です。また、タバコや
ペットなどの臭いについても気をつかって、前もってお部屋の換気をしておきましょう。

ご購入を検討されるお客様より｢今から見学できますか？｣とお問い合わせをいただくことが以外に
多いものです。そんな時｢平日の昼間は絶対にムリ｣、｢土日は休みだから無理｣と断ってしまえば
せっかくのチャンスも逃してしまいます。突然の案内でも即座に対応できることが成功のコツです。

｢近隣の人には知られたくない｣とお考えでしたら、広告活動を行わない販売方法を取ることも可能
ですが、折込広告に掲載するなど宣伝したほうが購入を希望されるお客様が早く見つかります。
｢こどもを転校させたくない｣、｢住み慣れた地域を離れたくない｣と近隣でお探しのお客様は当社の
取引事例の８割を超えています。多くの方々に｢物件があります｣とお知らせすることが大切です。

ご案内の際、見学をされるお客様や私どもからお家について質問させていただくことがございます。
そんな時には質問に対して、正直に丁寧に答えていただくことだけで大丈夫です。頑張ってＰＲした
ことが裏目に出て、ご商談に結びつかなくなる場合もあります。また｢収納は見てほしくない｣や｢寝室
は見せられない｣といったことがあると、｢ちゃんと見学ができなかったから｣とご購入の検討の中から
はずれてしまうことにもなりますので、ご注意ください。